「家を売りたいけれど、何から始めればいいのかわからない…」
そんなお悩みを抱える方は多いのではないでしょうか？
「家を売りたいけれど、何から始めればいいのかわからない…」
そんなお悩みを抱える方は多いのではないでしょうか？
この記事では、不動産売却の基本的な流れと、押さえておきたい注意点をわかりやすく解説します。
🧭 不動産売却の全体の流れ（5ステップ）
- 売却の準備と相場確認
- 不動産会社へ査定依頼・媒介契約
- 販売活動・内覧対応
- 売買契約の締結
- 残金決済・引き渡し
では、各ステップを詳しく見ていきましょう。
1. 売却の準備と相場確認
まずは「自分の家がいくらくらいで売れそうか」を把握するところから始めます。
✅ やることリスト
- 売却の目的を整理（住み替え・相続・資産整理など）
- 周辺の取引事例や不動産ポータルサイトで相場を確認
- 登記簿謄本、間取り図、固定資産税評価書などの書類を準備
💡 ポイント
感情的な価格設定は避けましょう。あくまで「市場価格」を意識することが大切です。
2.査定依頼と媒介契約
相場を掴んだら、不動産会社に査定を依頼します。査定は無料で受けられるのが一般的です。
✅ 査定時の選択肢
- 一括査定サイトを使って複数社に依頼
- 地元で信頼されている会社を選ぶのも◎
✅ 媒介契約の種類
- 専属専任媒介契約：1社のみ、販売状況を毎週報告
- 専任媒介契約：1社のみ、販売状況を2週間に1回報告
- 一般媒介契約：複数社に依頼可能
💡 ポイント
安易に高い査定額を出した会社に決めるのではなく、「実績」「対応の丁寧さ」「地域の知識」で選びましょう。
3.販売活動・内覧対応
媒介契約を結んだら、いよいよ販売活動がスタートします。不動産会社がチラシやネット広告、不動産ポータルサイトなどを通じて購入希望者を募ります。
✅ やることリスト
- 室内を掃除・整理整頓し、内覧に備える
- 必要に応じて簡易的なホームステージングも効果的
- ペットや生活感の強い物は一時的に片付けておく
💡 ポイント
第一印象はとても大切！「この家に住みたい」と思ってもらえるように、明るく清潔感のある空間づくりを心がけましょう。
4.売買契約の締結
購入希望者が現れ、条件がまとまったら、売買契約を結びます。契約書には売買価格や引き渡し日、付帯設備などが明記されます。
✅ 契約時に必要なもの
- 登記済権利証（または登記識別情報）
- 実印・印鑑証明書
- 本人確認書類（運転免許証など）
- 固定資産税の納税通知書
💡 ポイント
契約時には「手付金」の授受があります。また、引き渡しまでに契約条件をしっかり守ることが信頼関係に繋がります。
5. 残金決済・引き渡し
契約後、買主の住宅ローン審査や引越し準備が整ったら、最終的な残金の受け取りと物件の引き渡しを行います。
✅ 流れの一例
- 金融機関にて残代金の授受・登記申請手続き
- 鍵・設備説明書類などの引き渡し
- 不動産会社への仲介手数料支払い
💡 ポイント
このタイミングで不動産の所有権が正式に買主へ移ります。引っ越しを終えた状態で、建物や敷地に問題がないよう確認しましょう。
🚨 不動産売却時の注意点
- 税金の確認：譲渡所得税や住民税がかかる可能性があります。特例や控除制度の活用を検討しましょう。
- 契約不適合責任：売主は「知らなかった」では済まないケースも。物件状況は正直に伝えることが重要です。
- タイミングの見極め：売却時期や引っ越しのタイミングも計画的に。住み替えの場合は特に注意が必要です。
✨ まとめ
家の売却は、人生の大きな決断のひとつです。流れをしっかり把握し、信頼できる不動産会社と進めることで、スムーズで納得のいくお取引が実現します。
「少し相談してみたいな…」という方も、お気軽に株式会社K’s不動産までお問い合わせください！
